讀後感：《師父，那些我在課堂外學會的本事》

《師父，那些我在課堂外學會的本事》是《The Knack: How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up》的中譯本，由 Norm Brodsky 和 Bo Burlingham 撰寫。談的是作者做生意的道理，很多都似乎是基本和老生常談，卻似乎很多人都沒有做，是因為知易行難？

書中的重點：

• 要先定下目的。你的長期目標是什麼？情緒性的還是事務性的呢？
• 人生規劃，你想工作二十小時還是想要假期？
• 毛利率和現金流比一切都重要，營業額是沒什麼作用的。了解現金從那裏來，這才是令公司活下去的關鍵
• 教育市場很昂貴。
• 寫事業計劃書，最重要是給自己看，不要用電腦去做，要用手寫手作，才能真正了解你的計劃。
• 時間比金錢寶貴
• 要堅持也要靈活，要專注，但又不能固步自封。
• 用心做，敬重你的對手和客戶，不要嘗試佔別人便宜
• 要從失敗中學習，避免重同樣的錯誤。
• 找出 magic number ，可以助你簡單看出業務變化
• 談判時永遠假設對方比你聰明
• 要聆聽，要聆聽，要聆聽。聆聽你的客戶、員工和對手的說話。
• 應以無數小客戶為基礎，這樣一個客戶走也不會做成大損失。
• 不應為因產能閒置而降價，這樣只會令自己成為價格戰的對手
• 教導客戶成為精明消費者
• 定期小幅度漲價, 比起一次性大漲價好
• 控制成本，多細微的也要控制，重要的是發出這樣的信息，養成習慣
• 四處也有機會學習
• 不要心急下決定。要停一停，諗一諗

對於沒有做生意經驗的人來說是很有用的一本書。很多有用的基本概念和道理。
美中不足的是，小章節間的主題有點不相關，但卻組合在同一大章節中，有點不文不類，不過無礙閱讀。

《師父》也是一本值得定期拿出來再看的書。不過，奇怪的是，本書中譯本已經停印買不到了。是銷量太差，還是譯名累事？幸好可以在圖書館借來看。推薦。

連結：
The Knack